Как открыть мойку самообслуживания с нуля: цена, бизнес-план, необходимое оборудование —
Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам
Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.
Проработку проекта начинайте с земельных вопросов. Все остальные — второстепенные.
Между жидкостными и порошковыми моющими средствами выбирайте жидкостные. Автошампуни немного дешевле, но не менее эффективны, чем порошки.
Анализируйте возможности оборудования в перспективе текущих расходов. Например, отсутствие точных дозаторов в дешевых моделях — это перерасход автохимии.
Выбирайте моечные посты известных брендов, предоставляющих сервисные услуги. Доступные запчасти и возможность срочного ремонта — важные составляющие бесперебойной работы. Если мойку закрыть на пару недель в случае поломки, то восстановить клиентский поток будет очень сложно.
Уделяйте внимание обучению персонала. Сотрудники автомойки должны помогать клиентам при первом посещении, рассказывать об особенностях работы оборудования и т.д. Часто при самостоятельной первой помывке автовладелец решает, что мойка «плохо моет» и уезжает к конкурентам. Персонал должен грамотно действовать и при нештатных ситуациях.
Основные требования
Какой бы транспорт вы ни планировали обслуживать, существует несколько требований к помещению мойки самообслуживания:
площадь от 250 квадратов;
разделение помещения на несколько функциональных зон (рабочее место, зоны для клиентов и служебных надобностей);
поддержание в холодное время года оптимального температурного режима;
наличие системы гидроизоляции;
хорошее освещение;
наличие канализации и водопровода.
Если финансы позволяют, то можно оборудовать в клиентской зоне небольшое кафе или автоматы с кофе и закусками. Здесь же можно установить киоск по торговле автомобильными аксессуарами.
Сколько моек самообслуживания в вашем городе?
Потребность населения вашего региона в мойке самообслуживания, считайте из расчета 10 000 человек населения на 1 пост мойки. Открывшись первым, вы в любом случае привлечете к себе максимум внимания. Получить данные по показателям мойки самообслуживания в новом окне.
Идеально если в Вашем городе такого нет. А если есть, нужно понять какого рода оборудование стоит, и предложить другое. Скажем если стоит оборудование на жидкой химии, предложить порошковое. Если порошковое, предложить оборудование которое даст больше пены и тп. Дело не в том что какое-то оборудование лучше, какое-то хуже. Дело в том, какое востребовано.
Раньше, к примеру, не было уровня крепости сигарет, и большой конкуренции, теперь есть. Мы знаем как это делается и поможем.
Примите сложное решение
Заключается в том, чтобы держать ситуацию под контролем. Не забудьте: потери при наличии финансов и бездействии составят 1 миллион в месяц.
Есть решения которые могут исправить ситуацию. Надежды смогут оправдаться:
Купить готовую мойку с хорошими показателями. Так вы без труда сможете войти в этот бизнес переплатив на входе. В среднем по рынку отдадите 25 млн рублей за 6 постов (около 4,2 млн за 1 пост) в Москве и Подмосковье. В остальных регионах городах России меньше на 20%
Купить инвест проект мойки под ключ от 15 000 000 на подобранном участке арендованной земли со средне рыночной ставкой 220 000 рублей, проектом мойки, с согласованиями по земле и коммуникациям, комплектом оборудования включающем осмос, пылесос и строительством под ключ .
Заплатить за подбор участка обратившись к нам, мы подберем участок под мойку самообслуживания, а вам нужно будет спуститься вниз страницы посмотреть нашу презентацию и договор, и так уточнить характеристики участка на покупку или аренду.
Принимайте решениеи звоните 7(977)714-54-48
Остальное дело техники
выделите свое время на документы и подготовку к строительству. Будьте готовы к борьбе жадности со здравым смыслом. Вы заходите запустить мойку быстрее, но требуется время на получение технических условий на подключение коммуникаций, перевод земли, разрешение на строительство, договор на землю, и другие. Мы помогаем решить все вопросы клиентам.
спешите, специально подталкивать к принятию решения вас никто не будет. В ближайшие несколько лет, количество желающих будет превышать количество участков. Остановится эта тенденция когда моек самообслуживания будет как автомобильных заправок.
поможем эксплуатировать мойку, как правильно платить налоги, выгодно покупать пену и воск, делать рекламные и промо акции, заказывать запчасти
Бизнес на мойке самообслуживания: затраты на открытие
Стартовый капитал для открытия потребуется внушительный, можно сразу начинать искать инвесторов, которых заинтересует подобная идея.
В открытие необходимо вложить от 5 миллионов рублей на:
Разработку проекта мойки.
Оформление всех разрешений и документации.
Строительство, ремонт здания.
Рекламную кампанию.
Закупку и установку оборудования.
Также нужно учитывать ежемесячные расходы, которые включают:
Оплату коммунальных счетов – 30 000 рублей.
Арендную плату – 40-45 000 рублей.
Зарплату администраторам – 40 000 рублей.
Дополнительные расходы – 15 000 рублей.
Итого, ежемесячно потребуется еще 130 000 рублей.
Бизнес-план
Итак, с чего начать? Если вы решили открыть мойку самообслуживания с нуля, вам потребуется разработать бизнес-план с условными расчетами. Это поможет хотя бы примерно определить сумму, необходимую на первое время. В проект следует включить следующие пункты:
документальное оформление деятельности;
выбор местоположения;
закупка оборудования;
подбор персонала;
маркетинговый план;
финансовые подсчеты доходов и расходов.
Неопытному глазу может на первый взгляд показаться, что ничего сложного в открытии мойки самообслуживания нет. Однако уже в начале пути новичок в данном виде деятельности может столкнуться с определенными трудностями. Рассмотрим более подробно действия предпринимателя на начальном этапе.
Выбираем оборудование
Сколько стоит открыть мойку самообслуживания? Одной из самых затратных составляющих проекта является техническое оснащение. На закупке оборудования лучше не экономить. Во-первых, дешевые аналоги оборудования быстро могут выйти из строя. Во-вторых, некачественное оснащение плохо справляется с поставленными задачами. В-третьих, есть риск нанести урон автотранспорту клиентов, а это повлечет за собой непредвиденные затраты.
Лучшими марками оборудования для автоматизированных моечных систем являются Karcher, Wesumat и Ceccato. Если сразу приобрести готовый набор вы не в состоянии, можно взять оборудование для мойки в лизинг.
Что включает в себя минимальный набор для мойки самообслуживания? В него входят компрессор, моющий пылесос, обычный насос, насос с подогревом, система водоочистки, консоль, пистолеты.
Сама конструкция моечного комплекса имеет довольно сложное устройство. Снаружи вы можете увидеть только металлические корпус с консолью управления. Также аппарат должен быть оборудован системой оплаты, предусматривающей использование наличных денег и банковских карт. Система полностью исключает необходимость взаимодействия рабочего персонала с клиентами.
При помощи мойки самообслуживания можно выполнить следующие операции:
помыть авто вспененной водой;
вымыть средство теплой и холодной водой;
ополоснуть осмосом;
натереть воском;
высушить.
Выбор земельного участка
Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.
Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:
обзор с дороги (здание должно быть хорошо видно);
удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком, ограничивающим скоростной режим. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход светофор;
Про локацию
При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.
Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.
Закупка оборудования
Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла — слишком затратно и хлопотно.
Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:
Горячая вода с порошком ( 40 60° С).
Горячая вода ( 40° С).
Холодная вода.
Горячий воск.
Осмос.
Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:
Блок управления с аппаратами оплаты.
Набор насосов.
Магистраль.
Консоль.
Пистолеты.
Дозаторы.
Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.
Как подготовиться к открытию?
До открытия важно изучить рынок города, в котором вы собираетесь работать. Посчитайте, сколько в нём жителей и сколько автомоек самообслуживания. При расчёте не учитывайте ручные мойки.
Идеальный вариант – один пост на 10 тыс. человек. То есть, городу со стотысячным населением вполне достаточно суммарно десяти постов. Открыть мойку и получать прибыль можно и на переполненном рынке. Но важно понимать, что в таком случае на возврат инвестиций понадобится гораздо больше времени.
Есть отличный пример, когда бизнесмены не рассчитали ёмкость рынка и пострадали от этого. В городе с населением 600 тыс. человек работала мойка самообслуживания, которая получала 1,3 млн рублей выручки каждый месяц. Позже рядом с ней открылась ещё одна мойка, и оборот каждой из них упал до 700 тыс. рублей. При такой выручке прибыль минимальна, а срок возврата вложенных инвестиций значительно увеличивается
Если вы оценили ёмкость рынка и поняли потенциал своего бизнеса, нужно искать поставщиков оборудования. Не бойтесь работать с российскими производителями. Сейчас при сопоставимой или более низкой цене их оборудование превосходит качеством зарубежные аналоги.
Оборудование – основа мойки самообслуживания, поэтому к выбору поставщика нужно подойти ответственно.
Первое, на что нужно обратить внимание, – каковы условия сотрудничества, сервиса и насколько грамотно вас проконсультировали.
Но даже если вас всё устраивает, не спешите заключать договор. Для начала стоит проверить оборудование в деле. Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине.
Как получить разрешение
Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.
Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.
Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.
Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.
Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:
Санэпидстанция;
руководство населенного пункта;
муниципальный архитектор;
пожарная служба.
После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.
Как правильно зарегистрировать автомойку самообслуживания?
Прежде чем открывать автомойку самообслуживания, необходимо разобраться с тем, как правильно зарегистрировать данный бизнес.
Чтобы долго не думать, вполне уместно зарегистрировать данный бизнес как частное предприятие.
Дальше нужно получить все нужные разрешения.
Например, для разрешения на строительство сначала нужно посетить строительную организацию, в которой вам создадут проект постройки.
Там же его впоследствии и утверждают.
Потом нужно будет пройти все инспекции: трудовая, охрана окружающей среды, пожарная инспекция и т.д.
После согласования всех вопросов с ними, уже можно идти к местным властям, которые и дадут согласие на открытие предприятия, исходя из представленных им документов.
Конечно же, нельзя забывать, что перед всем этим процессом, после приобретения земли, ей нужно присвоить статус участка для промышленных построек.
Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания
Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:
Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав);
Договор аренды или свидетельство о праве собственности;
Договор на вывоз мусора и ТБО;
Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов;
Акт выполненных работ по строительству объекта.
Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.
Конкуренция
Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.
Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных. Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию. Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.
Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.
Обратитесь к нам в случае проблем, мы поможем.
Создаем мойки самообслуживания с нуля: находим участки земли, помогаем быстро построить и сразу начать зарабатывать. 5 лет ищем только участки под мойки , консультируем, согласовываем, проводим экспертизу, раздаем шарики на открытии.
Наши клиенты — крупные, и небольшие компании: от нефтяных корпораций до предпринимателей, собственников бизнеса, сетей АЗС, администраций городов.
Качество нашей работы подтверждается запущенными на наших участках мойками, отзывами клиентов и тем имиджем, который мы сформировали и которым дорожим.
Мойка самообслуживания — когда за 7 минут в любое время, недорого можно помыть машину.
Персонал
Как открыть мойку самообслуживания? Можно ли обойтись совсем без наемных работников? Хоть сам процесс функционирования автомойки не требует постоянного вмешательства рабочего персонала, но для бесперебойной работы комплекса вам все же потребуются сотрудники. Вот как может выглядеть примерный штат работников:
мойщики (всего будет достаточно троих человек для посменной работы);
администратор (контролирует работу мойщиков, отвечает за пополнение расходных материалов и оплату коммунальных услуг);
маркетолог (занимается привлечением новых клиентов);
бухгалтер (подает отчетность в надзорные органы, рассчитывает заработную плату персонала).
По франшизе или своими силами
Открывать мойку самостоятельно — тяжело. Как у любого объекта коммерческого строительства, здесь много нюансов. Особенно связанных с выбором места, прокладкой коммуникаций и техническими вопросами. Велик риск прогореть и не окупить вложения.
Франшиза как раз избавляет от большинства головных болей. Специалисты всё сделают за вас:
Подберут место
Согласуют проект
Проведут коммуникации
Облагородят участок
Разработают финансовый план
Арендуют помещение
Найдут персонал
Предоставят подходящее оборудование
Сделают визуальное оформление и предоставят необходимые графические материалы
Заплатил один раз — и больше ни о чём беспокоиться не надо.
При покупке франшизы риски значительно снижаются. Автомойка, открывая по франшизе, будет намного стабильнее и устойчивее, чем запущенная своими силами.
Правда, потом франчайзеру идут отчисления с дохода в виде роялти — 5% (в случае 150 bar). Но эти затраты того стоят. Вы будете застрахованы от ошибок и получите бизнес, который точно работает.
Преимущества
Автомойки самообслуживания пользуются сегодня большой популярностью среди населения. К положительным моментам такой системы относятся:
Минимальные затраты: данное преимущество привлекает большой поток клиентов (мойка одного автомобиля в среднем обходится в 150 рублей).
Экономия времени (процесс занимает в среднем 10 минут).
Отсутствие необходимости содержать большой штат сотрудников (для работы достаточно двух операторов).
Быстрая окупаемость.
Большая среднесуточная проходимость (в среднем за день удается промыть около 500 автомобилей).
Отсутствие конкуренции.
Сведение к минимуму риска появления претензий со стороны хозяев транспортных средств.
Таким образом, анализируя такой вид бизнеса, как автомойки самообслуживания, можно сказать, что в настоящее время данная предпринимательская ниша не пустует, но и не перенасыщена. Если у вас на примете есть район, где совсем мало подобных комплексов, то вы вполне можете подумать о том, чтобы открыть автомойку самообслуживания. Стоимость такого предприятия рассмотрим далее.
Проектные работы
Проектные работы — это ключевой этап открытия автомойки самообслуживания. Не забывайте, проект – это не только расположение и экстерьер мойки, но и схемы подключения коммуникаций, подъездные пути, пожарная безопасность и многое другое.
Чтобы был понятен масштаб, приблизительной список необходимой документации в проекте автомойки, который может быть расширен (в некоторых регионах и сокращен), выглядит следующим образом:
Пояснительная записка к проекту.
Генеральный план.
Схема организации дорожного движения.
Архитектурная и строительная часть.
Водопровод и канализация (подключение к наружным сетям).
Отопление и вентиляция.
Охрана окружающей среды.
Пожарная сигнализация и средства противопожарной безопасностей.
Схема внутренних сетей и их подключение.
Молниезащита.
Сметная документация.
Желательно доверить разработку проекта серьезной архитектурно-проектной организации, которая выполнит и работы по согласованию проекта в советующих структурах.
Для начала работ над проектом необходимо получить архитектурно-планировочное задание в исполнительном органе вашего района, который направляет документы в организацию по землеустройству для оформления материалов, необходимых для предварительного согласования места размещения участка земли под строительство мойки самообслуживания.
Эта же организация подготавливает земельно-кадастровую документацию, на основании которой уполномоченная комиссия дает заключение о возможности строительства автомойки на данном участке и согласовывает это решение со всеми контролирующими структурами.
Для получения архитектурно-планировочного задания необходимо иметь на руках эскиз проекта, то есть предварительный рисунок или макет будущей автомойки и технические условия на коммуникации, то есть на подключение воды, электричества, канализации, газа (при возможности).
Некоторые крупные поставщики оборудования или компании, специализирующиеся на строительстве мойки «под ключ», предлагают бесплатно проекты на любое количество постов. Но, обратите внимание, все эти проекты нужно дорабатывать индивидуально, исходя из конкретной локации автомойки самообслуживания, наличия инфраструктуры и характера подъездных путей. Стоимость подобной доработки от 80 до 150 тысяч рублей.
Если вы заказываете полный проект, то его стоимость составит от 100 тысяч рублей. Услуги согласования проекта стоят от 40 тысяч рублей.
Срок выполнения проекта около одного месяца, но его согласование может растянуться на неопределенный срок. Особенно это касается согласования проекта на газ. В этом случае, скорее всего, месяца не хватит.
С чего начать?
Предположим, вас интересует, как открыть мойку самообслуживания автомобилей. Первое, с чем вам придется столкнуться – это оформление разрешений и документов. Одним из важнейших этапов является оформление предпринимательской деятельности в налоговой инспекции. Для ведения законной работы мойки самообслуживания вам потребуется следующий комплект документов:
свидетельство о регистрации ООО или ИП;
документ о постановке на учет в налоговой;
допуск, полученный от администрации района или города;
договор аренды земли или право собственности на участок;
договор об утилизации твердых бытовых отходов;
договор на водоснабжение;
проект автомойки, согласованный в различных городских инстанциях;
договор на газификацию.
Проект мойки самообслуживания должен пройти согласование в:
пожарной инспекции;
СЭС;
градостроительном комитете;
службе по охране природы;
бюро технической инвентаризации;
службе охраны труда.
Подготовительный этап требует определенных навыков. За помощью вы можете обратиться в фирму, оказывающую юридические и консалтинговые услуги. За определенную плату можно легко избавить себя от необходимости простаивания в очередях.
Эта стадия может затянуться на несколько месяцев. Если еще учитывать, что строительство самого комплекса отнимет определенное время, до того момента реализации задумки может пройти целый год.
Самые прибыльные места
Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:
На стоянках.
Вдоль оживлённой дороги.
На парковках ТЦ.
В центре многоквартирных жилых комплексов.
Близ автосервисов.
Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них.
Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.
Система коммуникаций
Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:
Выкапывание котлована.
Прокладка коммуникационной системы.
Обустройство «тёплого пола».
Бетонирование.
Прокладка асфальта.
Установка металлоконструкций.
Монтаж очистных сооружений.
Обустройство прилегающей территории.
Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.
Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания?
Инвестиции в автомойку самообслуживания выше, чем в ручную мойку. Если строить обычную мойку на шесть постов на арендованной земле, можно уложиться в 7 млн рублей. Для такой же автомойки самообслуживания инвестиции составят от 13 млн рублей. Цифры приведены без учёта подвода коммуникаций.
Важно учитывать, что у мойки самообслуживания расход воды и электричества больше, чем у ручной мойки. А значит подключение, подготовка к открытию и коммунальные услуги обойдутся дороже.
Не стоит ввязываться в этот бизнес, если вы ограничены в средствах: расходы могут вырасти неожиданно. Например, вопрос с подключением коммуникаций может затянуться. Всё это время мойка не сможет работать, но за аренду земли придётся платить.
Основная часть расходов на создание этого бизнеса – вложения в строительство мойки и оборудование. Вам обязательно понадобятся шесть постов в готовой комплектации. Кроме того, возможно, понадобится приобрести:
Аппарат для подачи обессоленой воды (система осмоса),
Аппарат для обмена денег на жетоны и карты,
Пылесос,
Вендинговый аппарат для продажи автокосметики,
Система видеонаблюдения.
Ежемесячные расходы бизнеса зависят от того, сколько воды, химии и электричества израсходовали клиенты. В целом учитывайте, что 35% выручки будет уходить на покрытие издержек. Экономить на расходниках нежелательно. Клиенты стоят в очереди на автомойки, где им хватает воды и пены, чтобы отмыть авто с первого раза.
Немного снизить издержки можно за счёт обогрева и освещения. На мойке самообслуживания фактически нет сотрудников, поэтому обогрев можно держать на минимуме. Но даже при этом счета за коммунальные услуги всё равно будут выше, чем на ручной мойке.
Объёмы выручки различаются в зависимости от города и других факторов. Например, однажды мы инвестировали в мойку, выручка которой планировалась в размере 1 млн рублей. Но мойка питается от трубы населённого пункта, поэтому в пиковые нагрузки воды хватает только на обслуживание трёх постов вместо шести. Из-за этого фактора выручка оказалась ниже планируемой.
Дополнительную выручку можно получить, если установить вендинговые аппараты для продажи кофе и снеков, незамерзайки или автокосметики. При соблюдении баланса “цена – качество” это повысит лояльность клиентов.
Срок возврата инвестиций в бизнес – от 2,5 лет при условии, что рынок не переполнен. Мы стараемся не заходить в проекты, где сроки возврата инвестиций больше.
Сколько стоит открыть самомойку авто
Стоимость одного блока самомойки авто колеблется в зависимости от качества оборудования и его производителя. Отечественное обойдется дешевле, к тому же его доставка и установка поможет сэкономить деньги. Стартовая цена колеблется от одного миллиона за блок.
Далее следует определиться с количеством мест. Это рассчитывается в зависимости от населения в городе – шестиместная рекомендуется для миллионника. Итак, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, следует подсчитать более подробно.
Капитальное строение привлечет богатых клиентов
Следовательно, стоимость самой автомойки будет стоить 6 млн руб., прибавить надо доставку и установку – обычно обходится порядка 5 % от стоимости оборудования, а значит около 300 тыс. руб. Обеспечение и оборудование очистных сооружений выйдет порядка 800 тыс. руб. Если землю арендовать у государства, то можно значительно сэкономить и потратить около 100 тыс. руб. за год использования.
Не стоит забывать о рекламе, затраты на которую можно снизить до 30 тыс. руб. Оформление всей документации потребует около 180 тыс. руб., облагораживание территории примерно 150 тыс. руб., а подведение всех коммуникаций порядка 250 тыс. руб. Все цены могут меняться в зависимости от региона и населенного пункта.
Несложные подсчеты и получается необходимая сумма для старта, которая составляет примерно 8 млн. руб. Также стоит помнить о зарплате сотрудникам, если планируется их нанимать.
Обратите внимание! Самостоятельно открывать автомойку самообслуживания достаточно сложно, предприятие потребует больших моральных и материальных затрат и терпения.
Советы будущим бизнесменам
В ближайшие 3–4 года в Москве и Московской области этот бизнес очень перспективен. Но прежде чем открываться, взвесьте все за и против.
Учтите, что рынок не может вместить слишком много моек. Ставить их вплотную друг другу – плохая идея. В этом случае выручка упадёт у всех. Конечно, бизнес может выжить и в таких условиях. Но лучше подумать, есть ли в этом смысл и будет ли нужный результат.
Если вы хотите свести риски и хлопоты к минимуму, стоит рассмотреть вариант покупки франшизы автомойки. Выбирайте большую сеть, представленную в разных регионах страны.
Обязательно обратите внимание на опции, которые предлагает франчайзер. Это должны быть не только торговая марка и фирменный стиль. Например, мы помогаем франчайзи организовать бизнес так, чтобы он окупился за 10-15 месяцев работы.
Согласование в контролирующих органах
Проект и окончание строительства необходимо согласовать в контролирующих органах:
в Роспотребнадзоре;
в администрации населенного пункта;
в управлении садово-паркового хозяйства;
в комитете по архитектуре и градостроительству;
в ГИБДД;
в органах государственного пожарного надзора;
с собственниками инженерных сетей;
в комитете по благоустройству и дорожному хозяйству.
Этим перечнем, как и всегда в России, дело может не ограничится. Для получения полного списка необходимо обратиться в администрацию населенного пункта по месту нахождения участка строительства.
Для получения каждого согласования необходимо предоставить пакет документов. Например, для получения согласования в Роспотребнадзоре необходимо предоставить следующие документы (список, может быть скорректирован в зависимости от региона):
документ, подтверждающий право пользования земельным участком;
договор на присоединение к электрическим сетям;
договор на поставку воды;
договор на утилизацию использованной воды, сухого остатка от деятельности автомойки, твёрдых бытовых отходов (ТБО);
учредительные документы и свидетельство о государственной регистрации;
пакет документов, полученный при покупке оборудования и химикатов, используемых в деятельности автомойки (сертификаты и свидетельства о соответствии).
Как правило, при качественно выполненном проекте, согласование занимает не более месяца.
Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:
Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.
Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.
Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.
Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.
Составление бизнес-плана для открытия автомойки самообслуживания
Для открытия автомойки потребуется площадь с доступом к коммуникациям. Затем последует строительство самого объекта. Можно прибегнуть к установке временных строений, но они довольно быстро изнашиваются и требуют замены. В результате вложения окажутся значительно выше, чем предполагалось изначально.
В бизнес-плане важно учесть:
аренду земли;
строительство объекта (с учетом составления плана и его согласования);
покупку оборудования и его подключение.
Ежемесячными затратами будут аренда земли, оплата электроэнергии, канализации и воды, а также необходимый ремонт оборудования. Если предполагается работа администраторов, то работодатель должен учесть их оплату труда.
Строительство автомойки потребует немалых вложений
Сотрудники
В этом вопросе мойка самообслуживания гораздо выгоднее ручной. Для неё понадобится три администратора, работающих посменно.
При этом никакие специальные навыки такому сотруднику не нужны. Подойдёт любой человек, который не боится подойти клиенту и поправить его, объяснить как правильно мыть машины и сможет разменять деньги, если этой функции нет в автоматическом режиме.
Человеческий фактор здесь сведён к минимуму. Оплату принимает не администратор, а оборудование. В каждом аппарате стоит счётчик, который показывает, сколько денег в него опустили. Выявить расхождения между показаниями счётчиков и суммой в кассе очень просто.
Средний чек
Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами.
Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.
Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.
Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.
Строительно-монтажные работы
Строительно-монтажные работы для открытия автомойки самообслуживания состоят из следующих этапов:
Установка ограждения стройплощадки.
Выборка грунта.
Рытье котлованов и установка колодцев-отстойников, выполняющих роль первичных пескоотстойников.
Обустройство песчано-гравийных подушек.
Установка очистных сооружений для воды.
Монтаж инженерных коммуникаций и трубопроводов.
Укладка изоляционных слоев и монтаж систем теплого пола для обеспечения не замерзания пола в зимний период. Такой пол, как правило, работает от газового котла или котла на дизельном топливе.
Заливка плиты основания и дополнительная обработка поверхности плиты.
Монтаж сборно-разборного каркаса верхней металлоконструкции постов и строительство технического помещения.
Монтаж электрики, кровли и рекламных конструкций. Подробнее о строительстве и выборе навесов для автомойки — здесь.
Установка оборудования постов.
Благоустройство территории (монтаж дорожных знаков, указателей и нанесение дорожной разметки, установка освещения, монтаж систем видеонаблюдения, обустройство газонов, цветочных клумб.
Как видно из списка, перечень работ достаточно обширен. Их выполнение следует доверить проверенной монтажной организации. Особое внимание уделите монтажу теплого пола, мощность которого должен быть рассчитана исходя из климатических условий расположения мойки.
Обратите внимание, большинство этих работ являются невозвратными инвестициями, при перемещении мойки на другое место их не удастся вернуть. Поэтому внимательно подходите к выбору участка для автомойки самообслуживания.
Суть бизнес-идеи
Оптимальный вариант бизнеса для городов с населением от 500 тыс. до 1 млн человек – автомойка на шесть постов. У этого вида деятельности есть ряд особенностей. Самая важная из них – открыть автомойку самообслуживания гораздо дороже, чем ручную мойку.
1. Автоматизация
Работа мойки самообслуживания полностью автоматизирована, поэтому человеческий фактор сводится к минимуму. У сотрудников нет никакой возможности работать мимо кассы. Да и самих сотрудников нужно меньше: для работы достаточно нескольких администраторов, которых не нужно тщательно отбирать и долго обучать.
2. Поток клиентов
Круг клиентов ручной мойки зависит от разных факторов (цена, место, внешний и внутренний вид мойки, квалификация персонала). Если предприниматель нацелился на дорогой сегмент и стоимость мойки от 1000 рублей, заезжать на неё будут только владельцы машин премиум-класса. Остальным такие услуги будут не по карману.
Чтобы удержаться на плаву, необходимо ввести дополнительные услуги: полировку, химчистку салона, детейлинг и т.д., а также систему лояльности и хорошую рекламу. Также работать придется с 3-4 поставщиками, потому что один поставщик не сможет предоставить весь ассортимент товаров.
Для мойки самообслуживания таких вопросов нет. Кто увидел вывеску с дороги, тот и заехал на мойку. При этом будет достаточно стандартного набора услуг: мойка машины и пылесос. Работать с поставщиками проще: нужно выбрать расходные материалы, которые устроят вас по цене и качеству. И это точно будет один поставщик.
3. Ответственность
На ручной мойке часто возникают конфликты с клиентами. Автолюбитель может обвинить мойщиков в том, что они повредили машину или украли что-то из салона. На мойке самообслуживания такие ситуации исключены: если машина клиента поцарапана, это его вина, если что-то пропало из салона, виновата третья сторона.
Финансовая модель 150 bar
В нашу финансовую модель заложены все возможные расходы — стартовые, переменные и постоянные:
Все параметры расходов рассчитывается по специальным формулам, учитывающим издержки.
Можно посчитать и предполагаемые параметры выручки — среднее количество помывок в сутки на один пост, средний чек и количество месяцев до выхода на желаемые показатели. Они тоже отражены в финансовой модели.
Итого размер инвестиций на 2 поста составит 1 360 000 тысяч рублей. Срок окупаемости — от 12-14 месяцев. А первая прибыль будет уже с третьего-четвёртого месяца.
Спрашивайте в комментариях, если хотите узнать, как строится автомоечный бизнес. С удовольствием ответим.
Франчайзинг
Теперь, когда вы знаете, сколько стоит открыть мойку самообслуживания, может возникнуть вполне закономерный вопрос: а можно ли как-то обойтись без таких значительных сумм? В случае если у предпринимателя нет денег, но есть сильное желание открыть бизнес в данной сфере, можно попробовать найти инвестора или компаньона.
Также вы можете подумать над открытием мойки самообслуживания по франшизе. В этом случае вам будет оказываться значительная помощь в выборе и аренде площади для обустройства мойки. Еще в соответствии с договорами франчайзинга вы можете не закупать необходимое оборудование, а просто взять его в аренду. Однако при таком варианте ведения бизнеса существуют и определенные ограничения, которые обязательно следует учитывать.
Целевые клиенты
Перед тем как открыть мойку самообслуживания автомобилей с нуля следует определить целевого клиента – будет это в элитном районе или на окраине города низкобюджетное предприятие. В зависимости от этого надо просчитать необходимые вложения. Максимальная стоимость обслуживания на мойке премиум-класса с элитным оборудованием составляет, в зависимости от региона, порядка 1000 рублей.
На бюджетной автомойке цена услуги не превышает 300 рублей, но и для ее открытия понадобятся стартовые вложения в разы меньше по сравнению с элитной. Немаловажное значение имеет и выбор места установки автомойки. От него во многом будет зависеть посещаемость, следовательно, и прибыль.
Качество оборудования влияет на итоговую стоимость услуги
