Автомойка самообслуживания пошаговый бизнес-план

Сколько денег нужно, чтобы открыть автомойку?

Затраты бывают постоянные и переменные. Отличаются они тем, что на постоянные издержки не влияет объём производства, а переменные находятся в прямой зависимости от него.

В этой таблице отражены наши постоянные расходы. Цены взяты усредненные по России и могут отличаться для отдельно взятого региона.

Статья расходовСтоимость в рублях
Получение проектной и разрешительной документации40 000
Строительство2 900 000
Специализированное оборудование для 4-х постов2 000 000
Рекламный указатель, вывеска, оформление50 000
Регистрация ИП, открытие расчетного счета и прочие административные затраты3000
ИТОГО4 993 000

В переменных затратах (смотрим таблицу ниже) цифры зависят от объёмов производства и конкретного региона, т.к. тарифы на коммунальные услуги, а также стоимость аренды могут различаться для отдельно взятых городов.

В нашем случае, число помывочных мест составляет 4 штуки. От этого и будем отталкиваться.

Статья расходовСтоимость в рублях
Аренда земельного участка30 000
Заработная плата со страховыми отчислениями130 000
Водоснабжение (850 куб.м.)5 000
Электроэнергия (1 000 кВт)4 000
Химия для мойки50 000
Налоги40 000
Обогрев полов в зимний период20 000
Прочее14 000
Итого293 000

Итого, наши затраты составляют единоразово около 5 миллионов рублей. И ежемесячно ок. 300 тысяч рублей.

«скока-скока» и «под ключ»

Всемирная паутина изобилует массой информации на тему, как открыть такой бизнес. Но на 80% эта информация написана журналистами для различных предпринимательских ресурсов, которые, априори, ничего не смыслят в строительстве автомойки самообслуживания «под ключ».

Когда читаешь эти «опусы», то начинают слегка шевелиться остатки волос на голове и возникает законный вопрос: как?!?, откуда такие цифры?!? Некоторые авторы зашли в такие дебри своей фантазии, что готовы пообещать своему читателю открытие 5-6-ти постовой мойки самообслуживания за 2-3 млн. рублей.

Остальные 20% статей написаны продавцами оборудования, безусловно, являющимися профессионалами в своем деле, основной задачей которых является сбыт, сбыт и сбыт. Хотя и среди продавцов встречаются те, которые готовы делиться реальными цифрами затрат на организацию бизнеса.

Итак, начнем всё с чистого листа, забудем читаное ранее в интернете и попробуем честно взглянуть на реальные затраты.

Хотя мы и предлагаем всем нашим клиентам открыть мойку самообслуживания «под ключ», фактически же, мы являемся инжиниринговой компанией. Т.е. мы хорошо умеем монтировать это оборудование, обслуживать, консультировать наших клиентов, но мы не строители.

Мы многое знаем о строительстве, но сами не строим. Предпочитаем доверять это специалистам в своей области. Поэтому всегда предупреждаем об этом клиентов, в том числе о том, что возможность купить мойку под ключ будет дороже, чем, если заказчик захочет сам построить её с нуля.

Подавляющее большинство наших клиентов строили мойки самостоятельно. Безусловно, мы ведем до конца все наши проекты и всегда стараемся помочь на каждом из этапов. Не только консультациями, но и проверенными подрядчиками. Поэтому цифрами стоимости мы владеем.

Начнём с небольших отступлений.

Автомойка по франшизе

Франчайзинг нельзя обобщенно считать дешевым способом открытия бизнеса. Владелец предприятия несет все обычные затраты и плюс к этому оплачивает право использования торгового знака. Правда, франчайзи получает и поддержку от франчайзера, и именно она важна.

Франшиза мойки самообслуживания автомобилей предлагается в России несколькими известными специализированными компаниями (марки Чистомытов, D&S, Чистюля), организующими готовый бизнес под ключ. Главные плюсы такого вида инициации предприятия:

  • допущение полного отсутствия опыта;
  • оптимизация капитальных вложений;
  • применение современных технологий очистки поверхностей;
  • консультативная помощь от держателя франшизы;
  • отсутствие проблем снабжения;
  • практически гарантированный уровень рентабельности при соблюдении условий договора франчайзинга;
  • рекламная поддержка.

Недостатки франшизы носят системный характер и приемлемы не для всех:

  • обязательства по плате за пользование услугой франшизы;
  • жесткая привязка к условиям договора;
  • как правило, отсутствие выбора поставщиков основных расходных материалов и оборудования.

В некоторых случаях предложения франчайзеров представляются очень привлекательными в силу революционности технологий. Например, марка «Fresh» Digital Moika предлагает «сухую мойку» автомобилей с выездом к заказчику. Такой способ обслуживания радикально и системно снижает издержки (боксы вообще не нужны), коммунальные платежи, и поддерживает приемлемое время обслуживания (до получаса).

Владелец предприятия сам может судить о том, насколько эта технология применима к методу самообслуживания.

Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания «под ключ»

Стоимость открытия мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

  1. Поиск земельного участка, подходящего под размещение мойкисамообслуживания.
    Здесь два пути: собственность т.е покупка земельного участка либо помещения и аренда земельного участка (либо у частного лица либо арендовать у государства или какой-то организации). Каждый путь имеет свои плюсы и минусы, об этом в отдельной статье. Кратко напишу , что стоимость участка под ведение данного вида деятельности колеблется и доходит до 15-30 млн рублей за 1000-2000 кв.м. На цену влияет регион, наличие коммуникаций, а также близость к потенциальным клиентам (ТЦ, спальный район, первая линия трассы внутри города) Стоимость Аренды участка под ведение данного вида деятельности (Придорожный сервис) либо аренда готового помещения, цена опять же отличается очень сильно и может доходить до 400-500 тыс.руб в месяц!!!
  2. Согласование разрешительной документации.
    Данный этап некоторые организации игнорируют, надеясь на русское «авось». В результате вы рискуете потерять вложенные денежные средства. На данном этапе необходимо проверить юридическую чистоту сделки (покупки или аренды участка), убедиться в наличие всех необходимых документов, проверить собственника участка, права собственности на данный участок, вид разрешенного использования на участок, получить план участка со всеми нанесенными коммуникациями, выполнить проектирование (в т.ч геодезию и геологию), запросить договора со сбытовыми организациями либо получить ТУ (технические условия) на их подключение. Стоимость данного этапа от 100 тыс.руб и до …… (зависит от многих факторов)
  3. Строительство мойки самообслуживания «под ключ».
    Стоимость строительства мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Данный этап наиболее дорогой, цена строительства качественной мойки самообслуживания начинается от 1,5 млн руб за пост. Необходимо понимать, что строительство автомойки не включает в себя автомоечное оборудование и систему отопления. Иногда в строительство не включается благоустройство, реклама и монтаж всех систем. Поэтому стоит уточнять все детали и внимательно изучать договор, который вы заключаете с подрядчиком.
  4. Купить оборудование для автомойки самообслуживания и произвести строительно-монтажные работы по его установке.
    Цена на данный этап: от 500 тыс. руб за пост (зависит от производителя и комплектации)
    Цену на оборудование я разобрал здесь.
  5. Запустить рекламную кампанию по продвижению вашего бизнеса посредством онлайн и офлайн инструментов.
    Здесь цена от 10 тыс. руб в мес.
  6. Поиск и обучение компетентного персонала для создания эффективной команды.

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2023 год).

Выбираем формат автомойки

Существуют различные виды услуг по мойке автомобилей. Но среди них можно выделить основные две. Это обычные автомойки и автомойки самообслуживания.

Среди обычных автомоек самым распространенным типом являются ручные мойки. Такой бизнес относительно нелегко организовать, да и выход на окупаемость будет происходить очень долго. Ведь средняя ручная автомойка обслуживает всего от 20 до 60 автомобилей в день.

А самый новый вид автомоек – это автомойки самообслуживания. Его отличие от обычных автомоек состоит в том, автомобиль моет сам владелец, используя все удобства, которые необходимы для быстрого и комфортного ухода за машиной. В процессе обслуживания владелец загоняет своё авто на индивидуальное машинное место, к которому подведено специализированное оборудование.

  • холодная и горячая вода;
  • кёрхер;
  • пылесос;
  • осмос;
  • подача сжатого воздуха;
  • пена, абразивы, порошок прочие моющие средства;
  • защитные средства для обработки кузова защитными материалами;
  • ветошь, щётки, скребки и так далее.

Конечный чек зависит от того, сколько опций выберет клиент и составляет 100-200 рублей.

Так же, на постах всегда дежурят операторы, которые помогают загонять автомобили на помывочные места и консультируют клиентов по мере необходимости. За счёт удобства расположения оборудования и наличия всех принадлежностей и инструментов такая помывка занимает 7-10 минут.

Эта ниша весьма рентабельна в текущих условиях. И вот почему:

  • она проверена временем на западных рынках;
  • имеет малое количество игроков. В России ожидается рост автомоек самообслуживания в ближайшие 3-5 лет, поэтому имеет смысл поспешить со стартом;
  • высокая пропускная способность. Средняя такая автомойка может пропускать от 500 до 1000 автомобилей ежедневно;
  • затраты на операционные расходы относительно невысоки;
  • также относительно невысок и порог инвестиционного входа на рынок, он несопоставимо ниже, чем в рынок обычных автомоек;
  • важно отметить экономию времени на разрешение спорных ситуаций, связанных с качеством обслуживания. В традиционных автомойках клиент не всегда остаётся доволен результатом. В автомойках самообслуживания такие проблемы сведены к минимуму, так как клиент моет свой автомобиль сам.

Что же касается нашего клиента, портрет которого мы определили выше, то у него есть свои причины выбирать именно этот вид автомоек. Перечислим их:

  • привлекательная цена, примерно в 2 раза ниже, чем в традиционных автомойках;
  • привлекательная скорость обслуживания — в 3-4 раза быстрее;
  • нет очередей или они небольшие;
  • нет необходимости держать в гараже или машине инвентарь для самостоятельной мойки машин;
  • возможность самому контролировать качество результата.
Читайте также:  Постройка качественного дома человеком не умеющим и не знающим как строить 1 : Введение | Пикабу

Таким образом, услуги автомойки самообслуживания в полной мере отвечают бешеному темпу современной городской жизни: быстрее, оперативнее, доступнее, проще. Узнайте, какие еще существуют перспективные идеи для бизнесав 2023 году.

Где взять деньги на открытие бизнеса?

Как правило, на старте бизнеса используют модель FFF (Fools, Friends, Family), что с английского переводится как дураки, друзья и семья. То есть, это ближний круг людей, которые вам доверяют и могут поддержать в начинаниях, вложив в старт вашего бизнеса посильную сумму денег.

Ещё одним источником финансирования являются государственные субсидии. По закону граждане Российской Федерации имеют право на занятие бизнесом. Это принято называть предпринимательской деятельностью. И государство стремится им помочь в этом. На сегодняшний день существует ряд программ, которые направлены на помощь начинающим предпринимателям.

Реализуемые в рамках федеральных программ мероприятия, а также требования к участникам установлены приказом Министерства экономического развития России, созданного на базе действующего законодательства РФ. В частности, Федерального закона №209.

Часто такая финансовая помощь оказывается безвозмездно. В этом случае предпринимателю необходимо соответствовать всем требованиям, которые предъявляются к участникам этой программы. Максимальный размер субсидии варьируется, и может достигать до 300000 рублей. Решение о выдаче субсидии принимается в результате анализа бизнес-плана.

Также для начинающих предпринимателей оказываются бесплатные консультации, которые проводятся на базе фондов по развитию бизнеса, центров занятости населения и ФНС. Предприниматель имеет возможность получить ответы на вопросы, связанные с налогообложением, бухгалтерией и другими необходимыми сферами.

Ещё предприниматель может пройти обучение основам ведения бизнеса. Фонды по развитию бизнеса в регионах периодически проводят обучающие мероприятия. Для того чтобы их посетить, требуется предварительная запись.

Также имеется возможность арендовать или получить во временное пользование помещение или получить земельные участки. Предусмотрена такая форма поддержки, как выдача льготных кредитов. Сегодня можно получить деньги в кредит на старт и развитие своего бизнеса с низкой процентной ставкой. Для этого существует целый ряд программ как федеральных так и региональных.

Как видно, государство предоставляет реальные возможности для развития предпринимательства. Они значительно могут упростить задачу тем, кто начинает свой бизнес с нуля. Для этого достаточно вовремя обнаружить и грамотно распорядиться этими возможностями.

Если говорить о заемных средствах, то кредитную линию рекомендуется открывать, когда бизнес уже стал функционировать, в нём появился денежный поток и финансовый план стал не просто бумажкой, а реально работающими инструментом. Только тогда, можно с уверенностью спрогнозировать кассовые разрывы и доказать в банке или любой другой кредитной организации свою платежеспособность.

Здесь мы собрали для вас ценные рекомендации как взять кредитна открытие бизнеса.

Затронем ещё одну важную вещь – партнёрства. В народе ходит старая русская поговорка – один в поле не воин. К предпринимательству она очень хорошо подходит. Правильнее открывать своё дело с кем-то в паре, а ещё лучше — в команде. Во-первых, это повысит ответственность друг перед другом и будет мотивировать. Во-вторых, в старте бизнеса важна скорость. А, как известно, две головы лучше, чем одна.

Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

  • геометрические размеры участка. В зависимости от выбора конструкции/типа автомойки (тупиковая или сквозная) требуемые размеры земельного участка могут меняться. Необходимо определиться с количеством постов, наличием или отсутствием дополнительного оборудования (пылесосами самообслуживания, рукомойниками, протирочными зонами, зонами ожидания и сушки).
    Стандартный размер помывочного бокса/помещения 5*6 м, что соответствует 30 кв.м на пост, умножьте на количество постов, добавьте площадь технического помещения, а это еще 30 кв.м и полученную площадь умножьте еще на 3!!!! и получите примерную площадь необходимую для размещения автомойки.
  • наличие необходимых для ведения деятельности коммуникаций. Очень часто при общении с потенциальными владельцами автомоек самообслуживания встречается неправильное суждение о том, что на их взгляд для деятельности автомоек, в частности моек самообслуживания, наличие центральных коммуникаций, в особенности водоподведение и водоотведение, не является обязательным условием. И такого мнения зачастую придерживаются даже некоторые технические специалисты торговых центров и владельцы земельных участков, при переговорах об аренде этих самых участков. На просьбу показать такую мойку самообслуживания, которая работает в таком «замкнутом» цикле, очищает сточные воды и заново пускает ее в оборот, они лишь пожимают плечами, но все равно пытаются доказать , что такое возможно, и это мы такие «капризные» хотим себе просто упростить задачу….Кратко лишь поясню, что реализация строительства очистных сооружений, которые бы смогли очищать 500-1000 куб.м воды в месяц теоретически возможна, но практически — цена реализации будет свыше 3 млн.руб, при этом вам все равно придется добавлять чистую воду в этот процесс, а качество такой очищенной воды будет существенно ниже, что скажется на качестве мойки…..И это я не говорю о том, что дальнейшее обслуживание такой системы также потребует существенных расходов и к тому же дополнительная площадь для реализации такой системы также потребуется. Поэтому мой совет, ищите участки под данный вид бизнеса только со всеми коммуникациями либо если вы покупаете его в собственность, заложите необходимые средства на подведение таких коммуникаций, а это 1-4 млн руб за договор с водоканалом на водоподведение и водоотведение плюс договор с электроснабжающей организацией. Разброс цен зависит от региона и технических условий на такое подключение/приключение.

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение….

И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования.

Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.

Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2023 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.

Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.

2023, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2023 № 171-ФЗ до 1 января 2023 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков.

При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков.

Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.

Ежемесячные расходы

После начала работы автомойки самообслуживания, предприятие несет текущие расходы. Часть их зависит от оборота (оплата расходных материалов, воды, энергии), а остаток издержек не зависит от интенсивности работы (оплата труда, фиксированные коммунальные тарифы и прочее). За месяц расходные статьи составляют общую сумму ориентировочных данных, приведенных в таблице:

Статья оперативных расходовОриентировочная сумма, тыс.
Зарплата персонала (на 6 постов)180 000
Арендная плата60 000
Амортизация оборудования600 000
Коммунальные платежи6 000
Расходы на связь1 000
Моющие вещества и протирочные материалы60 000
Оплата рекламы (наружной щитовой, в СМИ)50 000
Налоговые обязательства и соцстрах15 000
Обслуживание фильтровальной станции, включая расход воды30 000
Прочие расходы10 000
Итого1 012 000
Читайте также:  Пристройка к дому из пеноблоков: как пристроить к деревянному дому своими руками, сделать и правильно соединить

Эти данные тоже указаны в качестве примера и имеют приблизительные значения. На величины реальных затрат влияют многие внешние и внутренние факторы.

Закрытая

Закрытую автомойку самообслуживания можно назвать разновидностью тупикового типа, если бы она не обладала, помимо вышеперечисленных недостатков, особыми достоинствами:

  • существенная термоизоляция;
  • как и тупиковая, может размещаться в готовом помещении;
  • требует меньшей площади по сравнению с мойкой открытого типа.

Такой плюс, как термоизоляция, оборачивается и минусом – необходимостью тратить время на открывание и закрывание проезда. Кроме этого фактора, на производительность отрицательно влияет отсутствие «прозрачности». Другие водители не видят клиента, а он – их.

Закрытая автомойка организуется из тех же соображений, что и тупиковая, но с целью создания более комфортных условий для клиентов. При отсутствии других вариантов (например, в центральной части города) такой подход обеспечивает конкурентное преимущество наряду с более низкими энергозатратами.

Помимо деления по конструктивным особенностям сооружения, в котором располагается автомойка, существует классификация по технологическому признаку.

  • Бесконтактная технология очистки поверхностей предполагает использование в качестве моющего агента распыленной струи воды под высоким давлением.
  • Контактный принцип работы знаком всем, кто хотя бы раз в жизни мыл машину самостоятельно. Это можно делать вручную, специальной тканью, или посредством особых мягких валиков.

Деление справедливо не только для мойки, но и для сушки тоже. В одном случае влага удаляется напором воздуха, а в другом – протирочными материалами.

Каких вложений потребует ваша мойка самообслуживания

Ответить на этот вопрос поможет только детально составленная смета по вашему проекту. Приблизительные расходы можно оценить по типовым расчетам. Среди обязательных расходов планируйте следующее.

  • Затраты на аренду или  приобретение земельного участка.
  • Подведение и подключение коммуникаций. Если участок арендуется, лучше выбрать его уже с ними.
  • Стройматериалы, аренда специализированной техники.
  • Оборудование автомойки.
  • Услуги подрядчика.

Помимо обязательных вложений стоит обдумать и затраты на рекламу и  продвижение автомойки на начальных этапах развития бизнеса.

Также стоит учесть, что современный потребитель не только экономит средства, но также любит хороший сервис, поэтому стоит позаботиться об удобстве оплаты и о нуждах клиента. Можно заранее рассмотреть возможность установки вендинговых аппаратов и  терминалов банкоматов.

Рынок автомоек самообслуживания в России стремительно набирает обороты. Ручные и традиционные мойки уходят в прошлое. Молодое поколение растет, и его предпочтения как потребителя формируются в современных условиях кризиса, когда цены неуклонно растут. Российские автомобилисты уже сегодня предпочитают экономить на обслуживании.

Безусловно, этот бизнес не для новичков, поскольку требует серьезных вложений и профессиональных знаний. В первую очередь над вопросом открытия моек самообслуживания задумываются специалисты из сферы автообслуживания.

Приглашаем к сотрудничеству! Наши сотрудники готовы проконсультировать вас по всем интересующим вопросам. К вашим услугам бизнес-консультации и юридическое сопровождение.

Колхоз-колхоз

Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.

Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.

Они могут быть такими:

А могут быть и такими:


Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную…

Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?

У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.

Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.


Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?

Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.

У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе.

Если вы думаете всё-таки идти по этому пути, рекомендуем сначала ознакомиться со статьёй на РБК, где есть отзывы покупателей, выбравших этот путь. А также нашей статьёй: «Особенности национального бизнеса моек самообслуживания».

Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.

Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.

Навес

Тоже достаточно интересная статья расходов. Хорошо отражает банальное незнание строительных норм не только заказчиками, что простительно, они и не должны их знать. Но и подрядчиками. Сплошь и рядом на автомойках класса «колхоз-колхоз» используется крашеная труба 70х70, которая в используемых конструкциях не выдерживает никаких серьёзных снеговых и ветровых нагрузок и годится разве что для столбиков кладбищенских оградок.


В зависимости от региона нужно использовать трубу не меньше 120х120 в зависимости от толщины металла.

Кроме того, крашеный металл на мойках самообслуживания очень быстро начинает ржаветь из-за постоянно высокой влажности, большого количества щёлочи и реагентов.

Вот так выглядит крашеный металлический каркас после 9 месяцев на мойке самообслуживания. Сфотографировано в Москве:

Горячеоцинкованный навес, созданный по всем СНиПам, типовой конструкции, с растяжками между постами, техпомещением, профнастилом на крыше и простым фризом стоит от 1.2 млн. рублей. И пропорционально дорожает, если добавлять жесткие перегородки между постами, более красивые рекламные фризы, подсветку и т.п. Уверен, все видели мойки самообслуживания такого типа.


Они выглядят так:

Или так:

Если делать акцент на дизайне, укрывать металл отделочными материалами, то стоимость существенно возрастает, смело перешагивает за 2 миллиона рублей и границ практически не имеет. Конечная стоимость индивидуального навеса будет зависеть исключительно от фантазии заказчика.


Помимо «квадратного дизайна» существует большое количество вариаций. Например, вот такой навес заказчику обойдётся в 1.4 млн. рублей с техпомещением.

Вот такого типа навес российского изготовления вместе с техпомещением обойдётся приблизительно в 2.7 млн. рублей.

Импортные дизайнерские навесы, а также российские навесы из нержавеющей стали, переваливают за некомфортную планку в 4 млн. рублей и могут стоить вплоть до 6 млн. рублей. Это будет зависеть от производителя, материалов, дизайна, цветового решения, каких-то элементов кастомизации и прочего.

Каких-то средних цен нет, каждый решал сам для себя, сколько будет стоить его навес. Поэтому у наших заказчиков цены колебались в пределах от 1.3 млн. рублей до 5.8 млн. рублей.

Оборудование

Эту статью я намеренно вынес в самый конец, чтобы показать, что основные расходы – это расходы, связанные с земельным участком. При этом они единовременны и по большей части невозвратны. В случае с ошибкой выбора участка оборудование можно перевезти на новое место. А вот асфальт и другие затраты так и останутся закопанными в землю в прямом и переносном смысле.

При этом в дальнейшем на заработок автомойки все эти затраты будут несильно влиять в отличие от оборудования. Нужно понимать, что всё это вспомогательное для основного автомоечного оборудования. Именно оборудование влияет на большинство факторов будущего заработка.

Для моек типа «Колхоз-колхоз» покупается самое дешёвое оборудование на 6 постов, которое обходится не менее 2 миллионов рублей с доставкой и монтажом. В принципе цены варьируются очень сильно на рынке оборудования. Иногда можно встретить абсолютно одинаковое по компонентам оборудование, но с разницей цены в полтора раза.

Очень редко на мойках такого класса можно встретить качественное оборудование. Чаще наоборот. Встречаются иногда мойки, где всё построено реально на долгие годы, плюс ещё всё очень красиво. То есть человек вложил в свой объект больше 10 миллионов рублей и при этом установил бюджетное оборудование.


Я понимаю людей, которые покупают такое оборудование. И уважаю их выбор. Но как мне кажется, они просто не были осведомлены, чем именно они рискуют и почему такой разброс цен на рынке оборудования.

Покупая мойку самообслуживания под ключ за 6-10 миллионов рублей, они неосознанно поставили себя в очень шаткое положение. Ведь в погоне за экономией они лишились каких-либо серьёзных конкурентных преимуществ. Причём даже таких серьёзных как себестоимость программ мойки.

Впрочем, все люди взрослые. И если готовы рисковать весьма большой невозвратной суммой, то это их риск.

Читайте также:  Укладка керамогранита на теплый пол


Российское оборудование, которое может предоставить неплохую себестоимость помывки, начинается от 4 миллионов рублей. Но сможет ли оно обеспечить остальные конкурентные преимущества и надёжность – большой вопрос.

Самое простейшее импортное оборудование стоит приблизительно таких же денег. Но оно самое простое. Поэтому на нём стоит останавливаться, только если не хватает средств. Хотя тут уже можно всерьёз раздумывать, что лучше, простое импортное или российское, но «навороченное». С одной стороны, с российским оборудованием больше рисков, с другой стороны, больше выбор функционала за те же деньги.

Если же брать оборудование от лучших европейских производителей, то цены за оборудование на 6 постов будут варьироваться от 5 до 9 миллионов рублей.

Хотя правильнее писать в евро, т.к. курс рубля величина непостоянная. В евро – от 70 тыс. евро до 140 тыс. евро.


Наши клиенты выбирали Aquarama стоимостью от 5 до 7 миллионов рублей по курсу на момент покупки оборудования.

Преимущества мойки самообслуживания как бизнеса

Почему именно автомобильная мойка самообслуживания? Как бизнес, этот тип предприятия характеризуется следующими преимуществами:

  • Растущая емкость рынка. Количество автомобилей в России постоянно увеличивается. Этот фактор стимулирует появление новых автомоек.
  • Растущая емкость рынка. Количество автомобилей в России постоянно увеличивается. Этот фактор стимулирует появление новых автомоек.
  • Метод самообслуживания теоретически приближает цену услуги к приемлемому для большинства автовладельцев уровню (250–450 рублей за пользование качественными материалами и оборудованием).

Качество автоматической очистки поверхности выше, чем при мойке вручную. Этот фактор очень важен для владельцев дорогих автомобилей.

Все эти несомненные плюсы объективно существуют. К ним следует добавить гибкость ценовой политики.

Каждый клиент может сам выбирать набор предусмотренных прейскурантом опций. Хочет ли он просто помыть кузов, нужна уборка салона, чистка двигателя или что-то еще – за каждую процедуру он заплатит отдельно.

Как правило, стоимость мойки зависит от класса автомобиля и его размеров. И если с габаритами все выглядит логично (требуется больше воды и моющих средств), то в отношении повышенных цен для дорогих машин вопросы могут возникать. Тем не менее всем известно, что мойка внедорожника обойдется дороже, чем малолитражки, причем не менее чем вдвое (а то и больше). Отдельно считаются различные защитные жидкости (воски) и полировка.

Прибыль, рентабельность и окупаемость моек самообслуживания

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.

Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).Оборот моек самообслуживания: 50 — 250 тыс. руб с одного поста в месяц.Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):

аренда 15-25% коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)заработная плата до 10%автохимия до 12%ремонт и обслуживание 5%амортизация до 5%Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть.

Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность….Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений.

И это происходит как раз по этой причине.Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее👇

Работа автомойки зимой

В России к зиме готовятся все, и владельцы автомоек не составляют исключения. Мероприятия делятся на постоянные и сезонные. К первым относятся конструктивные особенности помещения, заложенные на этапе проектирования:

  • Системы отопления и теплого пола, которыми оснащаются посты автомойки. Трубы, проложенные ниже нулевого уровня, наполненные циркулирующей нагретой водой, препятствуют образованию наледи.
  • Экраны, защищающие зону обслуживания от морозного ветра.
  • Система контурной очистки воды. На первый взгляд, это устройство не имеет прямого отношения к работе в холодный сезон, но это мнение ошибочно. Чтобы вода не замерзала в трубопроводах, она постоянно должна циркулировать, то есть вытекать из сопла моечного пистолета, вставленного в специальный «карман». Сливать ее в канализацию – непозволительная роскошь. Воду очищают и вновь используют.
  • Выбор оборудования, годного к эксплуатации при температуре до -20°С. Как показывает практика, большей морозоустойчивости не требуется: при сильных холодах мало кто моет машины.

К оперативным зимним мерам относятся:

  • Тщательная предсезонная инспекция всех вышеуказанных систем во избежание их выхода из строя в тот момент, когда они нужны.
  • Установка временных источников тепла. Для этого, как правило, используются переносные «пушки горячего воздуха» (мощные тепловентиляторы). Следует обращать внимание на требования к электробезопасности, влагостойкости и заземлению нагревательных приборов.
  • Обеспечение неснижаемого остатка топлива для автономных систем энергоснабжения.

Помимо общих технологических мер, нелишним будет проявить коммерчески обоснованную заботу о клиентах и их автомобилях. Зимой им целесообразно предлагать пользование завершающим режимом покрытия воском и сушки, от которого они, возможно, в теплые сезоны отказываются из соображений экономии.

Составляем бизнес план мойки

Для написания бизнес-плана можно воспользоваться услугами тех, кто делает это профессионально. Но если запастись терпением, то его можно составить самостоятельно. Это даже лучше, поскольку вы будете понимать всё, что в нём изложено. По крайней мере, никто не мешает показать бизнес-план знакомым предпринимателям, чтобы они дали совет, что в нём можно пересмотреть.

Бизнес план состоит из нескольких ключевых частей:

  • резюме проекта. Из  этого блока должно стать понятно, почему предприниматель выбрал именно эту нишу. Здесь необходимо донести ценность, за которую готовы платить потребители;
  • маркетинговые исследования. А тут полезно провести исследования рынка российского и того города, в котором планируется открыть бизнес. Например, привести статистику по количество автомоек и их плотность на конкретно выбранной территории, в конкретном районе;
  • производственный план. Помещение, персонал, оборудование, технологии, выбор местоположения и прочее – всё, что нужно для старта бизнеса, описывается именно в этом блоке. Задача блока — показать, какие ресурсы требуются на старте, а также составить план действий, которые будет необходимо совершить;
  • маркетинговая стратегия. Многие подходят к этому моменту поверхностно. А зря. Ведь именно она является самым мощным фактором для успеха в современных рыночных реалиях. Потому что, если не будет уделяться достаточно внимания мерам по привлечению и удержанию клиентов, то и бизнес вскоре не выдержит давления конкурентов и закроется;
  • финансовый план. В нём будет отражены все финансовые потоки. Это позволит лучше запланировать доходы и расходы, чтобы избежать кассовых разрывов, которые в большинстве случаев являются результатами банкротства бизнесов.

Это основные моменты, без которых не обойтись в бизнес-планировании. Да, кстати, не забудьте придумать яркое имя вашей автомойки. Как выбрать классное названиедля своей фирмы, читайте по указанной ссылке.

Список оборудования для автомойки самообслуживания

Аппаратная часть автомойки самообслуживания включает следующие позиции:

  • Модуль управления. Это – «мозг» всей автомойки. От централизованной компьютерной системы исходят команды на исполнительные устройства, а в нее поступает информация, которую вводят клиенты, выбирая режимы работы и продолжительность операций. За оплату также отвечает МУ.
  • Моечные блоки. Они представляют собой устройства, посредством которых осуществляется очистка поверхностей.
  • Водонагревательная емкость.
  • Система теплого пола с управляющим устройством.
  • Насосная станция. Именно она создает нужное давление воды.
  • Осмос. Значение качества подготовки воды многие владельцы автомоек ошибочно недооценивают. Вместе с тем оно существенно влияет на конечный результат. В плохо очищенной воде неполно распускаются поверхностно-активные вещества, составляющие основу моющих агентов. Система мембранной деминерализации (удаления солей) – вот что такое осмос. Он нужен для того, чтобы после мойки не оставались разводы. Этой же цели служит система смягчения воды.
  • Клиентские консоли с гидравлическими пистолетами.

Важно знать, что давление воды, подаваемой на мойках самообслуживания, должно быть более низким, чем в аналогичных «профессиональных» точках. В противном случае неопытный клиент просто не удержит «пистолет» в руке и останется недовольным.

Список несколько упрощен для краткости. На самом деле для работы мойки самообслуживания требуются и другие устройства (стабилизаторы давления, купюроприемники, эквайринговые терминалы, охранные устройства, пылесосы и т. д.), но частично они интегрированы в перечисленные позиции.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *