В прошлом году Сергей Строкин запустил в Санкт-Петербурге Elki.Rent — аренду премиальных коттеджей. С тех пор бизнес потерял иностранных туристов и пережил уход сервисов бронирования, но продолжил расти: команда открыла уже 40 домов и планирует достроить ещё 11 этим летом.
Домики возле Правдинского озера
В интервью для блога Битрикс24 основатель Elki.Rent Сергей Строкин рассказал, как придумал «хаусшеринг», какие ИТ-решения упрощают бизнес по аренде и сколько стоит постройка одного дома.
Как все начиналось
Несколько лет назад я купил коттедж на 500 м² для сдачи в аренду в Ленинградской области. Чтобы провести хотя бы одну сделку, в то время нужно было пройти пять шагов:
Мой основной бизнес — таксопарк на 2000 машин. Поэтому я быстро понял, что сдавать в аренду сотни автомобилей гораздо легче, чем один дом. Все благодаря модели каршеринга: она сводит к минимуму физическое присутствие владельца авто.
Так появилась идея автоматизировать аренду недвижимости. Легче всего «шерить» именно коттеджи: на загородный отдых всегда есть спрос, а построить собственную дачу – удовольствие дорогое.
Установка самого первого модульного дома на окраине деревни Черемыкино
По задумке делать всю «рутину» должна была система «умный дом». Полтора года назад ничего похожего на российском рынке не было. Бесконтактное заселение выглядело так: тебе нужно было достать ключи из почтового ящика или вытащить их из-под коврика.
Строить смарт-коттеджи и писать ИТ-платформу мы начали в феврале 2021. Сегодня у нашего Elki.Rent уже 40 автоматизированных домов в живописных местах Ленобласти и своя франшиза для других городов.
Готовый дом в той же деревне
Я вложил в проект около 150 млн личных средств. Дальше нам помогают развиваться инвесторы. В основном это физлица, которые поверили в идею смарт-домов.
Как работает партнерство: вкладчики заключают договор с Elki.Rent. На эти деньги мы строим коттедж, сдаем его в аренду и платим им дивиденды. Также инвестор может четыре раза по одному дню бесплатно отдыхать в наших коттеджах.
Партнеры находят нас из разных каналов: во ВКонтакте, на сайтах «БИБОСС» и «Топ-франчайзи». Мы запускаем рекламу, проводим много конференций в Москве, Петербурге и в Сочи, рассказываем о себе в СМИ. И, конечно, пользуемся сарафанным радио.
Пока мы сдаём коттеджи только в Ленобласти, но уже построили новые дома в Сочи и Кирове. Дальше хотим запуститься на Байкале и в Новосибирске по франшизе.
Как работает франшиза: партнер платит 200 тысяч рублей паушального взноса с первого дома и 100 тысяч рублей с последующих. Далее классические 5% роялти и 5% сверху за организацию работы нашим отделом бронирования и маркетинга.
Франчайзи только возводит и обслуживает дом по необходимости. Со своей стороны мы можем дать обучающие материалы и помочь организовать строительные работы.
Чтобы полностью подготовить локацию, нужно: построить дом, расставить мебель, подключить технику, возвести стоянку, баню, беседку, установить забор, ворота, качели, мангал, проложить дорожки, поставить станцию очистки и провести коммуникации.
Один смарт-коттедж стоит около 4 млн рублей. Мы не открываем в одной локации меньше 5 домов, это невыгодно
В среднем мы возводим комплекс из 5 построек за три месяца. Подрядчиков оцениваем по качеству их работы и скорости сдачи.
Инвестируя в сеть загородных smart-коттеджей ЁLKI
Фиксированная или переменная доходность
Уже выплатили 65+ млн ₽ 380+ инвесторам
Получите персональное предложение
Презентация с действующим инвестиционным предложением
Инвестиционный проект по строительству и сдачев посуточную аренду smart-коттеджей, с целью получения инвесторами стабильного усреднённого ежемесячного дохода!
Коттеджи в собственности инвестора
Гарантированная доходность 15% годовых по договору
Скидка на проживание для инвесторов 10%
Связь с управляющей компанией онлайн
Получите пример отчёта, которые получают инвесторы раз в месяц, а также презентацию «ЁLKI для инвесторов»
Выбираем участок, привлекаем инвестиции, строим коттеджи и инфраструктуру
Рекламируем и подключаемк системе бронирования
Сдаем дома в посуточную аренду
Распределяем чистую прибыльмежду инвесторами
Выплаты производятся ежемесячно, вне зависимости от выбранной опции
Процент доходности фиксированный
15% годовых от вложенных средств
Для тех, кому важна стабильность
Процент зависит от выручки компании
Для тех, кто готов к разумному риску
Менеджер свяжется с вами и сделает прогноз под ваш формат и бюджет
Ежемесячные выплаты и отчетность
Активы в собственности инвестора
Стабильный доход за счет системы пула
Высокий процент доходности в нише
Возможность выхода через перепродажу активов
Отправьте нам свои данные и менеджер свяжется с вами в ближайшее время для обсуждения деталей
Инвестиционный проект по строительству и сдачи в краткосрочную аренду коттеджей, с целью получения инвесторами стабильного
Пул (англ. pool — общий котел) — прибыль всех участников пула поступает в общий фонд (котёл)
Мы используем систему пула, где общие доходы со всех коттеджей и дополнительных услуг попадаютв «общий котёл», оттуда вычитается комиссия управляющей компании, затем вычитаются расходы на содержание, а итоговая сумма уже делится между всеми собственниками. Поэтому выплата у всех участников пула одинаковая и не зависит прямым образом от загрузки конкретного дома или локации, где лот инвестора расположен.
Подписание договора поручения и оплата инвестиции
Период на строительство
До 5 месяцев
Подписание агентского договора и акта приёма передачи SMART-коттеджа ЁLKI инвестором
Историческая выплата от 1700 до 2700 на один приобретённый лот
Земельные участки находятся в собственности компании
Мы ведём дальновидную политику по развитию проекта за счёт того, что приобретаем земельные участки в собственность компании, как это делает Макдональдс. Доход пула от решения конкретных инвесторов и если инвестор выйдет из стратегии — это не повлияет на доход от инвестиции и не помешает развитию компании.
ЁLKI House — это единственная компания, которая гарантирует стабильный ежемесячный доход от инвестиций!
Экологичный тёплый дом с собственной террасой и барбекю для самых романтичных вечеров в городе
Забронируйте проживание в одном из домов в вашем городе
Это ваша личная база отдыхасо всеми удобствами отеля
В нашем эко-отеле действуют акционные предложения
Природа. Тишина. Спокойствие.
Наша задача — сделать вашу ночь приятнойи спокойной, а проживание у нас комфортным.
Именно поэтому каждый домик обслуживается по лучшим гостиничным стандартам, оснащён всеми предметами быта, и готов к вашему приезду в назначенное время.
Дома удобно расположены всего в 10 минутах ездыот центральных улиц города в живописных местахс прекрасными видами.
Нажмите, чтобы посмотреть видео
Почему вам понравится в ELKA HAUS?
Наша задача — сделать вашу ночь приятной и спокойной, а проживание у нас максимально комфортным.
Дома удобно расположены всего в 10 минутах езды от центральных улиц города в живописных местах с прекрасными видами.
это время, проведённое в Elka Haus.
Наш отель подойдет для любого события: празднование дня рождения, годовщины свадьбы, романтического свидания или весело провести выходные с друзьями.
Мы стараемся сделать всё, чтобы вы отдыхали в невероятно волшебной и тёплой обстановке.
Ваши радостные эмоции, улыбки и горящие глаза — это самый лучший отзыв для нас.
Ждём в гости!
Самое тёплое воспоминание —
это время, проведённое в Elka Haus.Наш отель подойдет для любого события: празднование дня рождения, годовщины свадьбы, романтического свидания или весело провести выходные с друзьями.
Мы стараемся сделать всё, чтобы вы отдыхалив невероятно волшебной и тёплой обстановке.
ЁLKI — это бизнес по аренде загородных коттеджей класса КОМФОРТ+, оснащенных системой «умного дома».
Гости попадают в уединенное место вблизи водоема или леса. Коттеджи с панорамным остеклением открывают вид на первозданную природу, а технологии приближают отдых к стандартам отеля.
Чашечка кофе на просторной террасе, зона барбекю и баня на каждом участке!
RESTART мыслей и чувств в компании дорогих людей.
Оборудование SMART-коттеджа
Оборудование участка
Размер сети ЁLKI
Посмотреть локации ЁLKI
Уникальные SMART-коттеджи
Автоматизация процессов аренды:
Автоматизация процессов обслуживания:
Датчики движения и дыма. Удаленное отключение воды и электричества. Блок управления климатом. Интеллектуальный дверной замок. Автоматические откатные ворота.
Предложение для партнёров
На примере локации из 3-х домов O-frame M
Вы будете зарабатывать на сдаче загородных коттеджей круглый год! Дома оснащены системами для холодного времени года. Продуманы развлечения для зимнего времени.
Дом и оснащение
Smart-коттеджи ЁLKI O-frame M
9 450 000 ₽
Бытовая техника, мебелирование, постельное белье
3 060 000 ₽
Затраты на участок
1 500 000 ₽
Уличная мебель, зона BBQ, баня-бочка
1 759 500 ₽
Система ОПС, система видеонаблюдения
70 000 ₽
Затраты по ДКК
Паушальный взнос с локации
1 000 000 ₽
Маркетинг и отдел продаж
25 000 ₽
Клининг, прачка, расходные материалы
105 000 ₽
Электроэнергия и Интернет
10 000 ₽
Среднегодовая стоимость аренды без учета доп.услуг
9 000 ₽
Среднегодовая стоимость аренды с учетом доп.услугялти
12 000 ₽
Средневзвешенная загрузка в год
Средневзвешенная выручка за месяц
766 080 ₽
Операционные показатели объекта из 3-х домов
Прибыль в месяц
526 490 ₽
Прибыль в год
6 317 875 ₽
Паушальный взнос 1 000 000 ₽ Если на локации более 3 домов, за каждый +1 дом паушальный взнос 200 тыс. ₽
Подключение к единой системе бронирования Маркетинговое сопровождение Отчисления каждый месяц
Инвестиции в объект в случае решения «под ключ» От 4.8 млн. ₽ Простая масштабируемость бизнеса
Преимущества работы по франшизе
Получите комплексный бизнес-продукт ЁLKI
Узнать о сотрудничестве подробнее
Развивайте бизнес вместе с экспертами ниши
Строкин Сергей Андреевич
Успешный запуск промышленного производства
Организатор бизнеса в сфере общественного питания
Организация бизнеса клининговой компании
Предприниматель с опытом более 15 лет
Организация компании по обслуживанию охранно-пожарной сигнализации в Санкт-Петербурге
Основатель крупнейшей управляющей компании «Pool Income» по доходным автомобилям
Основатель крупнейшего федерального таксопарка «Tax Income» с более чем 1900 единицами и 22 филиалами в России
Основатель и глава сети загородных SMART-коттеджей для посуточной аренды класса КОМФОРТ+
КОМПЕТЕНЦИИ ГОЛОВНОЙ КОМПАНИИ
Начнём сажать ёlki вместе?
Где мы ставим смарт-коттеджи
Мало построить удобный дом – нужно сделать это в правильном месте. Вот несколько вещей, которые мы учитываем при поиске участка.
В Ленинградской области немного участков, которые подходят под наши запросы. Мы непрерывно ищем новые места, и как только что-то выстреливает на досках объявлений — сразу бежим покупать.
Цены везде разные: можно взять сотку за 80 тысяч рублей, а можно за 250. Причем не обязательно дорогой участок будет лучше дешевого. То же актуально и для Сочи, где мы уже строим несколько домиков.
Как мы организовали всю работу в Битрикс24
Над Elki.Rent работают 25 человек: отделы маркетинга, бронирования, видеограф, гендиректор, команда бухгалтеров, финансовый директор, два экономиста.
Поначалу задачи мы вели в общих «Заметках» на айфоне, благо у всех в команде был смартфон на iOS. Потом перешли на Google Таблицы, а сейчас — в Битрикс24.
В Битриксе проходит большая часть нашего рабочего дня. Мессенджеры вроде Telegram и WhatsApp мы оставили только для общения с подрядчиками.
Наши маркетологи используют платформу для отслеживания каналов продаж и лидов и для работы с базами данных. Из Битрикс24 можно вытащить аналитику, но главное – тонко настроить систему вручную.
Мы используем платформу и как соцсеть: переписываемся в ней, обсуждаем дела и даже создаем свои мемы.
Так у нас появилась «задача с грустными котами», которую маркетолог Маша не может доделать уже полгода. Каждую неделю в комментариях к отчету в этой карточке она постит новую печальную картинку. Традиция.
Стоит ли вкладываться в похожий бизнес
Вложить свободные средства в постройку коттеджа, которую будет сдавать в аренду управляющая компания – уже известный рынку вариант с неплохой доходностью. Так, например, работает подмосковная «Болотов Дача» и другие популярные локации.
Однако важно понимать, что это «долгие деньги»: говорить о быстрой прибыли не приходится.
Инвестиции в смарт-коттедж в среднем окупаются за 3,5 года
Такой вариант подойдет тем, кто вкладывает в бизнес собственные, а не заемные средства.
Поделитесь в комментариях, как вам идея хаусшеринга и «умных» загородных домов?
Как устроена техническая часть
Для того, чтобы повторить модель каршеринга на рынке недвижимости, мы разработали несколько вещей.
Клиент может самостоятельно забронировать дом на нашем сайте: выбрать дату заезда и отъезда, количество гостей — и оплатить бронь. Также дом можно арендовать на любой площадке вроде «Суточно.ру», «Броневик», 101Hotels.com.
У 40 наших коттеджей нет сотрудников: никто не подписывает договоры и не выдаёт ключи в офлайне. Посетители приезжают и заселяются самостоятельно.
Чтобы открыть ворота на территорию, достаточно одного звонка — и гостю пришлют пароль от двери.
Модуль бронирования Elki.Rent
Мы создали бота, в котором можно узнать всю информацию по аренде: правила проживания, как добраться до дома, можно ли взять с собой питомца и так далее.
Он позволяет закрывать 80% вопросов, на которые обычно отвечает реальный сотрудник поддержки.
В июле мы выпустим приложение, в котором пользователи смогут бронировать и оплачивать аренду еще быстрее. Система позволит удаленно открывать двери и заранее включать электропечи в банях.
Также приложение использует геомодуль и анализирует исторические данные о погоде. На основе данных в будущем мы сможем менять цену аренды: если погода хорошая, включается повышающий коэффициент, и наоборот. Тот же инструмент используют сервисы доставки.
Как устроен бизнес
Наши «умные дачи» – это домики двух видов:
Все коттеджи оснащены системой «умный дом» и смарт-замками. Чтобы попасть внутрь, гостю нужен специальный код, который он получает после оплаты бронирования.
Концепцию проекта мы разработали сами. На первом этапе хотели уйти от формата «бабушкиной дачи» и предложить гостям что-то более изящное. Сегодня все дома тяготеют к стилю сканди: качественная деревянная мебель, хороший текстиль, продуманные интерьерные детали.
Каждый коттедж мы оснастили идентично другому. Благодаря этому постоянные гости могут приехать на другую локацию и заранее знать, где и что лежит.
Похоже на модель Макдональдса — несмотря на место, вы везде получите одинаковый уровень качества. Эту идею я подглядел в фильме «Основатель».
Главное отличие нас от фастфудной сети – в том, что все дома стоят на принадлежащей нам земле. Мы ничего не арендуем, чтобы делать бизнес более устойчивым.
